Реклама в цветочном бизнесе

[капустка]

Сообщение от МарциПанна

капустка, можно поподробнее - что значит приглашаете в группу? Вижу, что отстала от жизни. Кроме одноклассников ничего не знаю.

Администраторы группы высылают приглашения - можно задавать критерии для поиска тех, кого хотелось бы и имеет смысл приглашать
например, задаётся слово "флористика" в поисковике - и выдаётся результат - участники, которые отметили на своей странице слово "флористика" - либо как ИНТЕРЕСЫ, либо как ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ и т.п.
задавали в поисковике город, интересы; грядут выпускные - многие себя "позиционируют" как "выпускник/ца" - тоже искали:D
конечно, работка тягомотная, но поставить себе цель в день найти определенное кол-во чел., один администратор группы может разослать 40 приглашений в сутки (но получается за несколько заходов и больше), чем больше администраторов - тем больше приглашений.
новая вещь теперь в группах появилась - можно просмотреть статистику посещения группы - пол, возраст, город - анализировать и управлять
еще признаюсь, смотрю на близкие по тематике группы - свадьбы, невесты, праздники - ну..и...приглашаю участников этих групп к себе, вот! а почему нет? информация лежит - надо её использовать!
...могу если надо что-то подробнее описать...
не знаю,кстати, можно ли здесь писать название той соц. сети/сайта о котором говорю? но это не одноклассники - их не люблю, но всё же подумываю и там сделать группку:rolleyes:...

[капустка]

кстати, в открытых группах(есть же и закрытые) приглашать могут не только админы группы, но и все участники!

[МарциПанна]

Капустка, я тоже не знаю можно ли другие сайты рекламировать, но можно попросить в ЛС мне написать?

[Elmira]

... и мне!

[linaart2008]

И мне, плиз!

[капустка]

всем написала в личку

[Дайана]

Капустка, тоже интересно! Можете и мне продублировать в личку!

[flowerman]

Уважаемые дамы и, возможно, господа! Замечательно, что флористы обсуждают проблемы рекламы и продвижения на рынке, делятся опытом. И все-таки хотелось бы обратить внимание на несколько принципиальных моментов.
1.Эффективное продвижение субъекта предпринимательской деятельности (салон, магазин, магазинчик, ларек, торговая площадь в маркете и т .д.) на рынке возможно только при комбинированном,системном использовании разнообразных инструментов рекламы и маркетинга. Применение лишь одного какого-то коммункиационного инструмента вряд ли даст отдачу.
2.Выбор инструментов продвижения прежде всего зависит от специфики вашего бизнеса и того, какие конкретные задачи вы перед собой ставите. А они бывают репутационные (стать узнаваемым среди флористов на этой улице,получить известность во всем городе и т.д.) и экономические (повысить продажи на 10%,привлечь клиентов из сектора "высокодоходные группы населения" и проч.).
3.Дорого - не всегда означает "хорошо". Успех вашего продвижения решает не столько сумма вложенных средств, сколько точная коммункиационная идея.

Если кому-то интересно, задавайте вопросы, формулируйте конкретную ситуацию. Попробуем конкретно помочь.

[Ирис]

Сообщение от p@ddy

Знаю, что точно сработает раздача рекламных литовок возле ЗАГСа.

У нас в городе издается один комерческий журнал, там все для молодоженов, статьи, юридические аспекты и тд... ну и реклама. журнал выдают всем подавшим заявление в ЗАГС. Мы там размещаемся.
Было время, мы договаривались с сотрудниками загса, они размещали объявление, что у нас в магазине проводится лотерея для пар, призы, главный из которых - свадебный букет...
А вообще, исходя из опыта, реклама в транспорте, газетах, единичная по радио и телевидению, не очень работает... лучше участвовать в городских мероприятиях (мы недавно участвовали в дне музея, делали платье из цветов (ну, там больше зелени было, так что не совсем накладно ), был фурор, да и телевидение снимало, хоть и общей картинкой... и в фестивале цветов вот на днях, среди прочего мы сделали игрушку из цветов (показали, что и такое можно делать), публики масса, фотографировались все, а мы ещё и банер с нашими адресами повесили, в кадр по-любому попадал, останется на фото у людей :D )... Так вот... Лучше, наверно, делами свое умение и мастерство показывать... нагляднее ;)

[Lory]

Ения, к сожалению, каждый продавец хвалит свой товар. в каждой сфере Вас будут убеждать, что именно этот вид рекламы наиболее эффективен. На самом деле в каждой сфере есть свои плюсы и минусы. Навскидку могу убедительно аргументировать, что в этой сфере печатные периодические издания (газета или журнал), радио или ТВ - одно, но самое эффективное.
Ваш менеджер, видимо, был слишком ленив...
вот из азов, которые он должен был сделать вместе с вами:
-выяснить позиционирование Вашей фирмы/услуг в Вашей сфере - делаете элитные букеты или же охват среднего уровня/стоимости и т.п.

-выяснить Целевую аудиторию - вашего покупателя.Какой он? Кто он? Например, мужчины - бизнесмены, дарящие охапки цветов своим дамам. Они не имеют времени вникать в работу, смотрят на результат, всегда спешат и решают большую часть вопросов в телефонном режиме, что соответственно оплачивают. Или же корпоративные клиенты - фирмы, устраивающие корпоративы, следящие за интерьером, также ивент-агенства.. или женщины и мужчины возраста 35-50, имеющие стабильный небольшой доход, консерваторы, не желающие менять привычки - они заказывают постоянно букеты средних цен.
причем, Вы можете определить сезонно другую ЦА. к примеру, летом запустить кампанию, направленную на невест и их мам.

и только после этого может появиться качественный рекламный ролик, ориентированный на конкретный характер, который Вы уже представили. Нотку души каждого можно зацепить, если не пытаться охватить всех и сразу. На радио это совсем несложно....на слух легко подключается воображение, которое рисуется из СВОИХ приятных ассоциаций, из полученного опыта. ну и плюс - лень переключать станцию. особенно в офисе, когда руки заняты

ну и время выходов подбирается,конечно, исходя из распорядка дня нашей аудитории. если мы верно ее поняли, мы верно и разберем чем они занимаются и когда. Там в ход идет уйма премудростей: зацепить обеденный перерыв, или выйти в эфир сразу после интересной для нашей аудитории передачи - это самое первое и обязательное для выполнения нормальным менеджером. Хотя, как не прискорбно, они часто ленятся и ставят,что называется, от потолка. :(
Еще есть понятие исчерпывания аудитории, напоминание о себе...и прочие подробности, которые должен опять же рекомендовать и разрабатывать по необходимости менеджер.

Насчет наглядности. Сарафанное радио - единственный стопроцентный источник рекламы. В продажах есть понятие черной и белой "рекламы". от каждого уходящего клиента в зависимости от его впечатления возвращается определенное количество человек. Будет интересно - напишу подробней, и так уже наваяла столько текста)
Главный минус сарафанного радио - слишком медленно работает. Потому и подталкивают разной рекламой его вперед. Реклама не дает стопроцентной отдачи, но можно сделать кампанию более чем окупаемой.
капустка, вашими методами тоже интересовалась. по поводу одной Соц. сети могу интересную форму рекламы открыть. если интересует - в личку. ЗЫ. с соц сетями связана только в качестве пользователя - друг продвигает фирму такими методами в т.ч. на мой взгляд, минимальное вложение денег, максимальное - сил и времени. для самого старта вполне нормально, если у вас нет энного стартового капитала и Вы не начинаете стандартно бизнес с бизнес-плана ))

Офтоп. flowerman, сотрудник РА?)


чьорт... не думала,что будет так много...

[Маюрочка]

Капустка, Лори!
Очень интересует информация о рекламе.
Пож, сбросьте мне в личку.
Заранее благодарю.

[Lory]

По самому первому вопросу. О буклетах.
anna, если еще актуально, будет ли эффект по количеству экземпляров понять невозможно. Вопрос в том, кто интересуется этими буклетами. Например, раздать 50 000 экземпляров в школах или раздать на вокзале уезжающим людям будет менее эффективно,чем раздать эти же буклеты 5 000 в свадебных салонах.
Также, поинтересуйтесь и обратите внимание на рекламу, которая выходит вместе с вашей. Здесь надо обратить на картину в общем: если во всем буклете будет, к примеру, реклама строительных материалов - вам делать там нечего. Общее впечатление будет таким, что буклет содержит рекламу для занимающихся строительством/ремонтом и ваш потенциальный покупатель не будет присматриваться в содержимое. и еще уточнить обязательно кто ваши соседи по рекламной площади и какие они.

По слоганам. если буклет насыщен турпутевками - ориентируйтесь слоганом на отдыхающих. Свадебные салоны - отлично! ориентируйтесь на невест, они же хотят быть изящными и грационзными...вот туда и мыслите.. подробней тяжело придумать - маловато вводных данных. это сезонно. Если речь идет о слогане для фирмы навсегда - написала дальше.
Раз Вы только создаете бизнес - определитесь каким Вы его видите, кому в основном Вы будете продавать свои услуги - кто станет Вашим постоянным клиентом. Знать своего покупателя - какой он,его интересы, потребности, возможности, вкусы - очень важно. Остальные покупатели тоже не должны быть забыты. но если одновременно садиться на все стулья - не к добру, ага?
Будут вопросы - всегда рада буду помочь.
Успешного продвижения!

[МарциПанна]

Я как раз размещалась в свадебных буклетах, которые выдавали в ЗАГСе. Купоны со скидкой 10-15%, кроме нас еще 3-4 салона, не очень много. Однако отдача оччччень маленькая.

[Lory]

МарциПанна, я думала об этом.. наверное, потому,что основные покупатели цветов к свадьбе - все же гости) невеста же может заказать максимум 4ре букета: невесты, свидетельницы и от родителей в подарок. ну, и бутоньерки

[Ирис]

Но все же невеста может придти, а это букет и оформление может быть... а потом, кто знает, может она станет постоянным клиентом

[kofein]

Могу подсказать еще один способ, это договориться с оптовиками, которые распространяют не только цветы, но и множество другой продукции, выпуская совместно визитки или буклеты вы получаете не только клиентуру, но и имя в профессиональных кругах, что не мало важно. Ведь если ваше имя будет звучать где-то на гламурной вечеринке, то клиенты появяться.
На счет буклетов, сколько не старался дело всегда получалось убыточным, подобная типография работает только в том случае, если вы нацелены на корпаративных клиентов, и буклет будет не просто красочным, но выполнять функцию какталога, так же в таком случае необходимо реально продумать его постоянное обновление, это очень удобно для организаций.
Печатать информацию о салоне или торговой точке, как мне кажется имеет смысл только в глянце, и только в тех изданиях которые бесплатно можно взять в клубах и кафе, потомучто клиентура способная делать заказы не могильников, а все таки флористики, и тем более ищет чего-то нового находиться как правило там.....

Надеюсь моя информация кому-нибудь да поможет УДАЧИ

[Lory]

Ирис, согласитесь, что у нас не слишком пока популярно оформление цветами. Тем более, что чаще на свадьбу конкретный бюджет и урезается где это можно. В нашем городе чаще так :(

[FlowersBiz]

Бесплатный мини-семинар
"5 критических ошибок владельцев салонов цветов"

бесплатно скачать семинар можно здесь:
http://flowersbiz.ru/?page_id=3

[Elmira]

Сообщение от FlowersBiz

Бесплатный мини-семинар
"5 критических ошибок владельцев салонов цветов"

бесплатно скачать семинар можно здесь:
http://flowersbiz.ru/?page_id=3

Дмитрий, Павел!
Спасибо вам за мини-семинар (скачала еще в октябре или ноябре) и уроки, пришедшие после него! Жаль, что не узнала об этом раньше! Проходила различные тренинги и семинары, но никак не думала, что знания с них можно использовать в цветочном бизнесе. Спасибо, что напомнили обо всех этих законах, мозги начали шевелиться совершенно по-новому.
РЕКОМЕНДУЮ ВСЕМ!

[Florinata]

Сообщение от FlowersBiz

Бесплатный мини-семинар
"5 критических ошибок владельцев салонов цветов"

бесплатно скачать семинар можно здесь:
http://flowersbiz.ru/?page_id=3

У меня не скачивается:( Что можно предпринять?