Как бороться с оптовиками "псевдорозницей"

[Master Blum]

Вы подняли очень интересную тему. Действительно, многие оптовики пошли в розницу, например, 7Цветов, Азалия. Но прежде чем понять, что с этим делать, важно понять, почему они пошли?

Любая достаточно большая организация (а мы говорим именно о больших организациях) по природе своей ленива. Она начинает что-то делать только тогда, когда возникает проблема. Причем делать достаточно часто не до конца продуманно, импульсивно…

Так и получилось с нашими оптовиками. У них стали значительно падать продажи, поэтому и возникло желание как-то компенсировать падение. Лучший способ – взять под контроль всю цепочку продаж: от поставщика до конечного потребителя.

Вопрос второй – почему стали падать продажи? Здесь я вижу две основные проблемы:

• Московская мелкая розница начала «сворачиваться». Наш новый мер С. Собянин взял курс на уничтожение московской мелкорозничной торговли. Но об этом мы поговорим отдельно.

• В последнее время существенно активизировались «транзитники», т.е. те компании, которые занимаются только одним – доставкой и растаможкой товара. Принцип работы прост - ты договариваешься с поставщиком о покупке, а потом транзитник забирает товар и доставляет его тебе, а ты потом через него перечисляешь деньги поставщику. Поскольку эта схема полулегальна, естественно себестоимость товара оказывается существенно более низкой, чем при покупке цветка у оптовика в Москве.

Насколько эффективно решение наших оптовиков уйти в розницу? Я думаю, что совсем не эффективно. Но об этом мы поговорим отдельно.

Надо ли бороться с такой практикой поставщиков? Конечно надо. Надо объединяться, но не на некоммерческой основе, а только на чисто коммерческой. На какой? Об этом мы поговорим отдельно.

Несколько раз я упомянул «об этом поговорим отдельно». Мне кажется, что в рамках весьма небольшого места на форуме обсудить эту проблему весьма сложно, поэтому я развил все свои мысли по данной теме в своем блоге (http://flora30.blogspot.com/). Всех заинтересованных приглашаю в мой блог, в котором развернуто поясню свою позицию по всем вопросам.